Wann Sie die Frage nach mehr Gehalt am besten stellen

Von Alenka Mladina 14. Juli 2016

Ob die Gehaltsverhandlung erfolgreich verläuft, hängt auch vom richtigen Timing ab. Deutsche Finance-Chefs haben uns verraten, wann ihrer Meinung nach der beste Zeitpunkt für Mitarbeiter ist, um nach mehr Geld zu fragen.

2016 sollen die Gehälter für Büroangestellte steigen, zumindest wenn es nach den deutschen Mitarbeitern geht. Drei Viertel der Teilnehmer unserer Jobstudie zu diesem Thema haben angegeben, dieses Jahr eine Gehaltserhöhung verhandeln zu wollen. Gehören Sie auch dazu? Dann haben wir ein paar Insider-Tipps für Sie.

Ob Ihr Unterfangen Erfolg hat, hängt maßgeblich von der richtigen Taktik in der Gehaltsverhandlung ab. Und dazu gehört die Wahl des richtigen Zeitpunkts. Wir haben herausgefunden, wann Sie mit Ihrer Anfrage die besten Chancen haben: 200 deutsche CFOs haben uns verraten, wann Mitarbeiter mit Ihren Gehaltswünschen die besten Erfolgschancen haben. Hier sind die Top 5 der besten Zeitpunkte für Ihre Gehaltsverhandlung.

Platz 5: 6 Monate, nachdem Sie mehr Verantwortung übernommen haben

14 % der Finanzchefs wollen erst einmal sehen, dass Sie die neuen Aufgaben auch erfolgreich meistern. Deshalb: Wenn der Vorgesetzte Ihnen größere Verantwortung anbietet, fragen Sie im Laufe des Gesprächs, ob damit auch eine Gehaltserhöhung verbunden ist. Sagt er, dass das vorerst nicht der Fall ist, können Sie ihm anbieten, die Gehaltserhöhung von Ihrem Erfolg in den ersten 6 Monaten abhängig zu machen. Vereinbaren Sie dafür aber auf jeden Fall messbare SMART-Ziele.

Platz 4: Jederzeit

Sie haben richtig gelesen: Jeder sechste CFO (17 %) findet, dass Sie keinen bestimmten Zeitpunkt wählen müssen, um über eine Gehaltserhöhung zu verhandeln. Verstehen Sie das aber nicht falsch: Argumente, warum Sie mehr Geld verdient haben, müssen Sie natürlich trotzdem vorweisen können. Die überzeugendsten Gründe haben wir bereits genannt: Erfolge, gestiegene Verantwortung und erreichte Ziele.

Kleiner Taktik-Tipp: Auch wenn die CFOs keinen Zeitpunkt bevorzugen, sollten Sie nach Erfolgen nicht zu lange mit der Gehaltsverhandlung warten. Denn so hat Ihr Chef die gute Leistung noch in frischer Erinnerung.

Platz 3: Am Ende eines größeren Projekts

Erfolg ist für 17 % der Vorgesetzten das Top-Argument für eine Gehaltserhöhung. Sie raten ihren Angestellten, erst nach erfolgreichem Abschluss eines Projekts über eine Gehaltserhöhung zu verhandeln. Vergessen Sie dabei nicht, Zahlen zu sammeln, die Ihren Erfolg belegen. Haben Sie das Zeitbudget unterschritten oder sind Sie unter den veranschlagten Kosten geblieben? Damit kann man den Vorgesetzten gut davon überzeugen, dass eine Gehaltssteigerung angebracht ist.

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Platz 2: Während des Mitarbeitergesprächs

24 % halten diese Gelegenheit für den besten Zeitpunkt, um die Gehaltsfrage zu stellen. Behalten Sie das im Kopf, wenn Sie sich auf Ihr nächstes Mitarbeitergespräch vorbereiten. Haben Sie seit dem letzten Gespräch besondere Erfolge erzielt oder mehr Verantwortung übernommen (siehe Platz 1)? Haben Sie Ziele erreicht, die gemeinsam festgelegt wurden? Sammeln Sie vorab überzeugende Argumente, mit denen Sie Ihre Gehaltsforderung untermauern können.

Am besten geben Sie dem Chef vorher Bescheid, dass Sie sich im Gespräch auch über Ihr Gehalt unterhalten möchten. Dann kann er sich ebenfalls gut darauf vorbereiten.

Platz 1: Zu Beginn eines größeren Projekts oder wenn Sie mehr Verantwortung übernehmen

Jeder vierte Finanzvorstand empfiehlt seinen Mitarbeitern diesen Zeitpunkt für eine Gehaltsverhandlung. Vergleichen Sie neue Projekte mit bisherigen: Wenn die Anforderungen merklich gestiegen sind, können Sie den Versuch wagen. Dasselbe gilt, wenn Sie mehr Verantwortung übernehmen. Eine Orientierungshilfe ist die Stellenbeschreibung in Ihrem Arbeitsvertrag. Übersteigen die neuen Aufgaben den dort vereinbarten Verantwortungsbereich, ist es nicht vermessen, eine Gehaltserhöhung zu verhandeln.

Extra-Tipp für die Taktik in Ihrer Gehaltsverhandlung

Der richtige Zeitpunkt für die Frage nach einem Gehaltsplus hängt auch von Ihrem aktuellen Einkommen und dem Zeitpunkt Ihrer letzten Gehaltserhöhung ab. Halten Sie sich deshalb immer auf dem Laufenden, welches Gehalt für Ihre Position üblich ist. Und überlegen Sie es sich gut, wenn Sie bereits nach kurzer Zeit wieder um eine Aufstockung bitten. Steigt die Verantwortung oder wachsen die Aufgaben in großem Ausmaß, können auch zwei Erhöhungen innerhalb eines Jahres angebracht sein. Aber dafür müssen Sie wirklich überzeugende Gründe vorweisen können.

Sie haben den richtigen Zeitpunkt gefunden? In unseren Karriere-Tipps lesen Sie, wie Sie den Chef im Gespräch von einer Gehaltserhöhung überzeugen.

Haben Sie auch einen Tipp für uns: Wann hatten Sie Ihre letzte erfolgreiche Gehaltsverhandlung und woran haben Sie den richtigen Zeitpunkt erkannt? Hinterlassen Sie uns gern einen Kommentar mit Ihren Erfahrungen.

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