„Wie hoch war Ihr letztes Gehalt?“ – Muss ich diese Frage ehrlich beantworten?

Von Alenka Mladina 23. Juli 2015

Das Vorstellungsgespräch lief gut und der Personaler leitet zur Gehaltsverhandlung über: „Was verdienen Sie in Ihrem aktuellen Job?“ Jetzt heißt es: Ehrlich bleiben. Aber nicht zu ehrlich.

Die Frage nach dem letzten Gehalt stellt manche Bewerber vor ein Dilemma: Sollen Sie ein wenig flunkern, um ihren Preis nach oben zu treiben? Müssen Sie die Frage überhaupt beantworten? Wir verraten Ihnen, wie Sie die Antwort in der Gehaltsverhandlung elegant meistern.

1. Tipp für die Gehaltsverhandlung: Wann Sie die Frage nach dem letzten Gehalt beantworten sollten

Die Frage ist meist der Beginn der Gehaltsverhandlung und Ihre Antwort wird Einfluss auf ihren weiteren Verlauf nehmen. Wenn erst einmal eine Zahl genannt wurde, wird sich das Gespräch in der Regel nicht allzu weit von diesem Betrag entfernen. Sie stecken mit der Antwort einen Rahmen für Ihre Forderungen ab.

Wenn die Aufgaben und der Verantwortungsbereich im neuen Job auf einem ähnlichen Niveau wie bei Ihrer bisherigen Stelle sind, ist es durchaus sinnvoll, diese Frage wahrheitsgemäß zu beantworten. Andernfalls könnten Sie in etwa so antworten: „Das Gehalt in meinem aktuellen Job liegt im marktüblichen Rahmen. Da ich in Ihrem Unternehmen weit mehr Personalverantwortung übernehmen werde, empfinde ich diesen Betrag als keinen guten Vergleichswert. Stattdessen stelle ich mir ein Gehalt in Höhe der marktüblichen Vergütung vor.“ Und der letzte Satz bringt uns gleich zum nächsten Tipp.

2. Tipp für die Gehaltsverhandlung: Kennen Sie Ihre Bandbreite

Eine konkrete Summe zu nennen, erweckt den Anschein, Sie seien nicht verhandlungsbereit. Nennen Sie stattdessen eine Bandbreite. Mit einer Formulierung wie „mein Wunschgehalt bewegt sich im Bereich zwischen 45.000 bis 50.000 Euro“ kann der Personaler sofort erkennen, dass Sie den Markt kennen und offen für Kompromisse sind.

Die Gehaltsübersicht von Robert Half gibt Ihnen eine sehr gute Vorstellung davon, welche Gehälter derzeit in Ihrer Region gezahlt werden. Nutzen Sie diese als Grundlage für die Gehaltsverhandlung im Bewerbungsgespräch.

Es ist sinnvoll, wenn Sie sich in Ihrer Vorbereitung nicht nur auf die Gehaltsfrage konzentrieren. Überlegen Sie sich auch, welche Nebenleistungen für Sie eventuell interessant sind. Vielleicht bietet das Unternehmen für Mitarbeiter die Möglichkeit zur Kinderbetreuung an? Verhandeln Sie, wenn dieses Angebot für Sie in Frage kommt, zum Beispiel eine kostenlose Nutzung. Davon profitieren Sie und Ihr künftiger Arbeitgeber ist möglicherweise froh, dass er durch ein solches Zugeständnis das Bewerbungsgespräch mit einer erfolgreichen Gehaltsverhandlung abschließen kann.

3. Tipp für die Gehaltsverhandlung: Seien Sie ehrlich

Wenn Sie im Vorstellungsgespräch nach Ihrem bisherigen Gehalt gefragt werden, ist es am besten, ehrlich zu antworten. Wenn Sie allerdings das Gefühl haben, dass Sie bislang zu wenig verdient haben, sagen Sie das. Machen Sie im Bewerbungsgespräch bei der Gehaltsverhandlung klar, dass Sie sich finanziell weiterentwickeln wollen. Ihr Gegenüber wird das respektieren, sofern Sie ihn von sich überzeugen und Ihre Gehaltsvorstellungen im Rahmen seines Budgets liegen.

4. Tipp für die Gehaltsverhandlung: Bleiben Sie realistisch

Für jede neue Stelle steht in der Regel ein bestimmtes Budget zur Verfügung. Wenn Ihre Forderungen weit über diesem Budget liegen, werden Sie die Stelle nicht bekommen – auch wenn Sie der beste Bewerber sind. Sie sollten bei der Gehaltsverhandlung deshalb nicht nur beachten, wie viel Sie verdienen möchten, sondern auch, wie sehr Sie den Job möchten.

Für spannende Aufgaben oder attraktive Entwicklungsmöglichkeiten lohnt es sich durchaus, auf etwas Geld zu verzichten. Das kann die langfristige Karriereentwicklung sogar unterstützen. In solchen Fällen kann es hilfreich sein, dem Unternehmen das erste Angebot zu überlassen.

Wenn der Personaler weiter fragt und eine genaue Zahl hören will, lassen Sie sich nicht nervös machen. Denn Sie kennen den Gehaltsvergleich 2015 von Robert Half und wissen, welche Gehälter realistisch bezahlt werden. Halten Sie sich an Tipp Nummer Drei. So bleiben Sie während des gesamten Bewerbungsgesprächs bei der Gehaltsverhandlung flexibel.

Nutzen Sie in Ihrem Bewerbungsgespräch die Gehaltsverhandlung, um Ihrem möglichen neuen Arbeitgeber zu zeigen, warum Sie das Gehalt wert sind, das Sie in Zukunft verdienen möchten. An diesem Punkt im Bewerbungsgespräch ist es sinnvoll, konkrete Beispiele für Ihre Erfolge parat zu haben.

Die Frage nach dem letzten Gehalt ist nicht die einzige kniffelige im Bewerbungsgespräch: Gute Antworten auf typische Fragen im Vorstellungsgespräch finden Sie hier.

Finden Sie keine Jobs, die zu Ihren Gehaltsvorstellungen passen? Sehen Sie sich doch einmal in unserer Jobbörse um. Dort finden Sie spannende Angebote aus den Bereichen Finanz- und Rechnungswesen, IT sowie Büro und Administration.

Bildquelle: © Birgit Reitz-Hofmann - Fotolia.com

Das könnte Sie auch interessieren